Rahul Kednurkar is de VP-Business Development van SenseGiz, met een bachelordiploma in industriële productie, en neemt de verantwoordelijkheid voor het in kaart brengen van de go-to-market-factoren en het plannen van markt- / bedrijfsstrategieën voor SenseGiz.
SenseGiz werd in 2013 opgericht bij Belgaum en maakt sindsdien zakelijke en industriële IoT-producten voor op sensoren gebaseerde conditiebewaking, beveiliging en real-time toepassingen voor het volgen van activa / mensen. Onlangs trok het kenmerkende product COIN van het bedrijf onze aandacht, dit apparaat in snoepformaat, aangedreven door een CR2477-lithiumcel, heeft een temperatuur-, vochtigheids- en trillingssensor erin en is ook verbonden met het blikje via IoT. Als een leger mieren kunnen deze kleine apparaten over een grote werkruimte worden verspreid om met elkaar te verbinden en een mesh-netwerk te vormen, om mensen of activa te monitoren en te analyseren. Bovendien gaan deze apparaten tot 2 jaar mee zonder de batterij te hoeven vervangen. Verrukt door zijn capaciteiten, benaderden we Rahul met een paar vragen waarop hij zo vriendelijk was om de volgende antwoorden te geven.
Wat inspireerde om SenseGiz Connected-apparaten te starten? Hoe kwam het aanvankelijk van de grond?
Eens in 2011 moest Abhishek (oprichter) de trein nemen naar Londen. Hij stapte in de trein, plaatste de bagage in de coupé en stapte eruit om de verveling te overwinnen. Tegen de tijd dat hij weer in de trein stapte, was de politie routinematig binnengekomen, had hij de onbeheerde bagage opgemerkt en deze meegenomen en in het verloren en gevonden centrum opgeborgen. Dat was het moment waarop Abhishek een onderneming in verloren en gevonden ruimte overwoog.
Met ongeveer 5 jaar sinds de oprichting hebben we een reeks producten ontwikkeld. We zijn zelfs erg trots dat we onze vorige generatie IoT-producten de afgelopen 3 jaar herhaaldelijk met succes hebben verkocht in de VS, Japan en verschillende andere landen. We zijn ook trots op het feit dat al onze producten voor de wereld in India worden ontworpen, ontwikkeld en geproduceerd. We hebben een in-house team van ingenieurs om deze producten te ontwerpen en te ontwikkelen. Tot nu toe hebben we één patent verleend voor ons product in India en ook in de VS, en we hebben nog vier patenten aangevraagd voor onze nieuwe technologie.
Welk probleem wil SenseGiz oplossen? Wat zijn zijn producten en diensten?
We deden een primair en secundair onderzoek en spraken met verschillende klanten en belanghebbenden en kwamen erachter dat:
- Jaarlijks ging ongeveer 680 miljard dollar verloren door onjuiste opslag van voedsel, goederen en diverse bezittingen
- Ongeveer 300 uur per jaar per werknemer gingen per jaar verloren om activa in productie-eenheden en magazijnen te volgen, en
- Jaarlijks ging ongeveer 14 miljard dollar verloren door illegale inbraak.
Met dit in gedachten begon ons team ongeveer 8 tot 10 maanden aan dit probleem te werken en in 2018 kwamen we met een oplossing die:
- Opslagverliezen werden verminderd met 50%
- De verkorting van de tijd voor het volgen van activa werd met 70% verminderd
- De efficiëntie van de medewerkers werd verhoogd met 50%, en
- En met een terugverdientijd van 10 tot 14 maanden.
Door middel van onze productoplossing COIN hebben we een eigen low-power point-to-point mesh-netwerk van kleine, goedkope sensorknooppunten gecreëerd. Het mesh-netwerk is gebaseerd op Bluetooth 5.0 en heeft een effectieve communicatiesnelheid van 1 Mbps, geschikt voor high speed en high data applicaties met zelflerende en zelfherstellende mogelijkheden.
Met onze oplossing kunnen honderden of duizenden activa en mensen in realtime worden gevolgd op een bepaalde werkplek, zoals een werkvloer, productie-eenheid of magazijn, enz. Ook kan geofencing worden ingesteld om ervoor te zorgen dat de activa niet binnenkomen of verlaten de toegewezen gebieden. De volledige activiteiten zijn in realtime te zien en te controleren op ons dashboard.
Elke muntsensor heeft een temperatuur-, vochtigheids-, bewegings- en trillingssensor aan boord. Al deze samen stellen elke munt in staat om meerdere taken uit te voeren op basis van de keuze van de klant. Men kan dit ook gebruiken om de toestand van activa, zoals trillingen, te bewaken. De Coin-knooppunten zijn volledig aanpasbaar door de gebruiker / beheerder vanuit de cloud. Men kan drempels instellen of op verschillende manieren waarschuwingen krijgen als die elkaar hebben overschreden, of door de gebruiker gedefinieerde datastreaming-intervallen instellen (geschikt voor bedrijfstoepassingen).
Hoeveel van dergelijke COIN-apparaten kunnen met elkaar worden verbonden? Wat is hun nabijheid met Wi-Fi Gateway?
Er zijn op zich geen beperkingen, maar één gateway kan tot 100 COIN's verbinden. Men kan meerdere gateways hebben en een willekeurig aantal COINs met elkaar verbonden. Elke COIN heeft een effectief bereik van 45 meter per knooppunt. COIN naar Gateway-communicatie gebeurt via bluetooth en het effectieve bereik tussen hen is 45 meter. Onze draadloze gateway met groot bereik heeft ingebouwde wifi en Bluetooth om communicatie met server en andere COIN-apparaten tot stand te brengen. We bieden ook een Ethernet-gateway voor het geval de klant deze liever gebruikt. Ethernet-gateways zijn handiger voor externe locaties waar geen wifi-verbindingen beschikbaar zijn.
Ondanks dat het een handvol sensoren heeft en de mogelijkheid om verbinding te maken met internet, wordt de COIN alleen aangedreven door een CR2477 lithiumcel. Hoe lang gaat de batterij mee?
De batterij gaat tot 1-2 jaar mee. Het hangt weer af van hoe COINs zijn geconfigureerd. Men kan drempelintervallen instellen, een hogere en een lagere waarbij de waarschuwing alleen wordt gegenereerd wanneer de drempel wordt overschreden of gegevens streamen met een regelmatig tijdsinterval.
We hebben andere versies van COINs die worden gevoed door externe voeding en D-type batterijen. Met de D-type batterijen gaat COIN nu tot 3-4 jaar mee.
COIN gebruikt de toonaangevende 32-bits ARM Cortex M3-processor in de branche. Op welke andere platforms of tools zijn de SenseGiz-producten gebouwd?
Aan de hardwarezijde heeft COIN een krachtige ARM® Cortex®-M3 met 128kB programmeerbare flitser in het systeem en 8kB SRAM, 2,4 GHz RF-transceiver Compatibel met Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2-specificatie en IEEE 802.15.4 PHY en MAC, AES -128 Beveiligingsmodule, UART, ECOPACK®, RoHS en "Green" compatibel, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Aan de cloudkant, AWS-hosting met Ubuntu 14.04 Os, programmeertaal-PHP (Slim PHP-framework-2), LAMPP-omgeving om PHP-project uit te voeren, PostgreSQL-database - die wordt geleverd met LAMPP, phpMqtt als een client. eMQTT-Het is een MQTT-makelaar om opdrachten tussen Gateway en clients af te handelen, frontend van het webpaneel gecodeerd met HTML5, CSS3, Jquery.
Welke impact heeft SenseGiz met zijn producten op zijn klanten gebracht? Kunt u ons een scenario delen?
We willen hier enkele casestudy's delen:
1. Voorspellend onderhoud
Een overheidsorganisatie die elektriciteit levert aan de stad, wilde het voorspellend onderhoud van transformatoren doen en waarschuwingen ontvangen voordat er een storing optreedt.
MUNTEN werden op de transformatoren en vinnen geplaatst om de temperatuur en trillingen te bewaken. Hier doen we voorspellend onderhoud voordat de storing optreedt. Er zijn verschillende drempels ingesteld zodat het management een melding krijgt wanneer de temperatuur en trillingen de ingestelde drempelwaarden overschrijden en direct actie ondernemen. MUNTEN kunnen ook werken als ze volledig in de olie zijn gedompeld.
2. Real-time bijhouden van activa en personen
Een onderneming met een werkruimte van 1,5 lakh sq. Ft. Wilde een alarm- en puntlocatie wanneer een vorkheftruck tegen de rekken botst tijdens het transport van materiaal. tijd van noodsituaties. Ook raakte het voedsel dat in het magazijn was opgeslagen beschadigd door abrupte temperatuurschommelingen en het onvermogen van de onderneming om het correct te registreren.
Op bepaalde plaatsen op de rekken is een groot aantal munten geïnstalleerd. Telkens wanneer zich een incident voordoet, detecteert de munt trillingen en stuurt realtime gegevens naar de gebruiker. Bovendien hielpen SAFR's die door werknemers werden gedragen de onderneming bij het bewaken van hun exacte locatie. De temperatuursensor in onze munten verzendt realtime gegevens vanaf verschillende magazijnlocaties en helpt de onderneming om een record bij te houden en de werkelijke reden voor deze temperatuurschommelingen te vinden.
3. Perimeterbeveiliging
Een overheidsorganisatie wilde realtime gegevens over overtredingen en indringingsactiviteiten in een gebied waar niemand was toegestaan. De hele perimeter moest worden afgedekt tegen dergelijke activiteiten en daarom moest de oplossing zeer kosteneffectief en efficiënt zijn. De organisatie eiste ook geen vals alarm vanwege regen, wind etc. De perimeter was bedekt met onze munten. Sensoren in de munt zouden inbraakactiviteit detecteren en realtime een melding sturen naar de gebruikers, waardoor ze gepaste actie konden ondernemen. In dergelijke gevallen dus perfect passend.
Door zijn kleine formaat is de munt niet zichtbaar voor de indringers. Real-time data-analyse kan onderscheid maken tussen mensen (lopen, rennen, kruipen of tunnelen) en andere objecten zoals voertuigen, dieren, enz.
SenseGiz heeft de Indian National Entrepreneurship Award 2017 en Cisco's LaunchPad Best Start-up Award gewonnen, hoe denkt het bedrijf erover en hoe is het bereikt?
Het voelt geweldig om prestigieuze prijzen te winnen, zoals de Indian National Entrepreneurship Award van Govt of India en de CISCO Launchpad-prijs. Het is zeker een aanmoediging voor het hele team om harder te werken en meer producten en oplossingen aan het rollen te krijgen. Het technische team profiteert enorm van motivatie en ondersteuning. Het plaatst ons ook op de wereldwijde kaart van zichtbaarheid en helpt ons het vertrouwen van de klant te winnen.
Afgezien van de NEAS- en Cisco-prijs, zijn we gekozen als een van de iconische IoT-start-ups onder het NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence en hebben we de meest veelbelovende IoT-startup-prijs ontvangen van IESA. Onlangs hebben we ook de defEnnovation Award gewonnen in de MSME-categorie op de ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Onlangs waren we de winnaars van de IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Beveiliging wordt gezien als een bedreiging voor IoT-producten, hoe pakt SenseGiz daarmee aan?
Beveiliging wordt afgehandeld in 3 delen: 128-bits AES-codering voor communicatie van apparaat naar apparaat, veilige MQTT-verbinding met 2-factor-authenticatie voor apparaat naar cloud en vice versa, en standaardbeveiliging voor de gegevens die in de cloud zijn opgeslagen. We voldoen aan de veiligheidsnormen van verschillende landen en door samen te werken met bekende klanten hebben we de hoogste normen gehandhaafd.
Vertel ons over het team in SenseGiz en zijn werkruimte
Momenteel bestaat ons bedrijf uit een team van 18 personen, verspreid over engineering-, verkoop-, marketing- en admin-functies, waarbij alle producten intern zijn ontworpen. We hebben het R & D-centrum in Belgaum, waar ons technisch team is ondergebracht; Bangalore van waaruit ons team voor bedrijfsontwikkeling opereert. We hebben een kantoor in San Francisco.
SenseGiz heeft zijn R & D- en productiebasis in India? Wat zijn de voor- en nadelen ervan?
Ja, we hebben ons R & D-centrum in Belgaum. Al onze producten zijn ontworpen, ontwikkeld en vervaardigd in India. We geloven sterk in het Make in India-initiatief. Voordelen van het hebben van een productie-eenheid in India zijn een kortere doorlooptijd in vergelijking met buitenlandse productie-eenheden. Bekwame ingenieurs zijn beschikbaar voor productontwikkeling in India, wat cruciaal is. We geven onze IP niet buiten India.
Nadelen zijn dat de productietijd in sommige landen korter is dan in India. De productiekosten zijn lager in Zuidoost-Aziatische landen.
Wat is uw mening over Industrie 4.0? Is het Indiase ecosysteem er klaar voor?
Industrie 4.0 is het volgende grote ding. Het verhoogt de flexibiliteit bij de productie, samen met massa-aanpassing, betere kwaliteit en verbeterde productiviteit. Het stelt bedrijven dus in staat om het hoofd te bieden aan de uitdagingen van het produceren van steeds meer geïndividualiseerde producten met een korte doorlooptijd naar de markt en een hogere kwaliteit. Intelligente fabricage speelt een belangrijke rol in Industrie 4.0. Typische bronnen worden omgezet in intelligente objecten, zodat ze kunnen voelen, handelen en zich gedragen binnen een slimme omgeving.
We denken dat India klaar is voor Industrie 4.0. We kunnen zien dat mensen de nieuwste technologieën adopteren, rechtstreeks van tracking, real-time asset monitoring, robotica, intelligente fabricage enz. India staat nu op de zesde plaats van de 10 grootste productielanden ter wereld. India vormt geen uitzondering op deze wereldwijde trend en vergroot gestaag zijn aandeel in Global Manufacturing. Alle leidende landen beginnen aan belangrijke initiatieven om de productie te bevorderen door de vorderingen op het gebied van internet en informatietechnologie toe te passen.
Wat is de grootste uitdaging waarmee SenseGiz wordt geconfronteerd bij het ontwikkelen van op IoT gebaseerde hardware? Waar blijven we achter?
Omdat dit een nieuwe technologie was, was het creëren van een netwerk van sensoren met een laag vermogen onze grootste uitdaging voor dit project. We moesten ons eigen gepatenteerde mesh-netwerk bouwen dat point-to-point communicatie tussen twee willekeurige COINS mogelijk maakt, zelfs als ze ver buiten bereik waren. De mesh ondersteunt ook gegevens over de nuttige lading van sensoren en is dus veel robuuster dan elk ander mesh-netwerk dat voor BLE is gebouwd. We hebben al onze ervaring met het maken van Bluetooth-producten met een laag energieverbruik gebruikt om deze uitdaging het hoofd te bieden. De volgende uitdaging was om dit naar massaproductie te brengen. Aangezien we hier al ervaring mee hebben voor onze eerdere producten, waren we ervan overtuigd dat we deze uitdaging het hoofd zouden kunnen bieden en dat hebben we gedaan.
Hoe kunnen de beginnende ingenieurs zich voorbereiden op de komende IoT-golf?
Ze moeten zichzelf bijscholen met de juiste tools. Er is een grote kloof tussen wat de markt nodig heeft en wat er in de instellingen wordt onderwezen. Hoewel IoT de volgende groeimotor voor de industrie blijkt te zijn, weerspiegelt het curriculum dit niet. Er zijn zoveel startups die zich bezighouden met IoT, beginnende ingenieurs moeten proberen stage te lopen bij deze startups om aan de slag te gaan met welke vaardigheden en kennis enz. Eigenlijk vereist zijn.
Wat zou uw advies zijn aan beginnende technopreneurs in de dop?
Wees anders! Ze moeten over probleemoplossende vaardigheden beschikken en moeten een probleem vanuit het oogpunt van oplossing bekijken in plaats van het als een probleem te beschouwen. Sommige mensen houden van uitdagingen; het prikkelt en motiveert hen. Ik zou ze aanraden om de brandende problemen op dit moment te overwegen en op te lossen. Op die manier wordt een taak volbracht en een gevoel van prestatie verkregen; wat hen ertoe aanzet om meer te doen. Ze moeten voldoende gemotiveerd zijn om te innoveren.